Le fabricant de robinetteries de qualité arwa AG, Wallisellen, a reçu le prix d’argent du célèbre Marketing Trophy 06 dans la catégorie 'Moyennes entreprises'. Le Marketing Trophy, fondé il y a 30 ans par Swiss Marketing SMC, récompense chaque année des entreprises suisses pour leurs performances marketing.

Ces dernières années, arwa AG a redéfini clairement sa position stratégique et l’a appliquée avec rigueur dans tous les domaines du marketing. Pour la moyenne entreprise fondée en 1955, il s’agissait essentiellement, outre les investissements dans des techniques de fabrication modernes et le développement de produits, de restyler son image et de s’établir comme «marque de l’architecture». A cette fin, toute la palette de produits a été revue tant au plan technique qu’en termes d’esthétique et de nombreuses nouveautés ont été lancées.

L’image globale met en évidence le repositionnement: la marque se concentre sur le groupe cible des architectes et, esthétiquement parlant, évolue à haut niveau. Et elle souligne sa compétence en design par des présentations exceptionnelles comme l’objet d’exposition très remarqué, dénommé «Paysages aquatiques», lors du dernier Designers' Saturday ou par sa coopération avec des designers de renommée internationale.

Chez arwa, on est fier de «l’oscar d’argent du marketing». «Outre la remarquable hausse du chiffre d’affaires, le Marketing Trophy récompense surtout une belle performance d’équipe» déclare Robert Wirichs, chef du marketing, en faisant référence aux collaborateurs du service Marketing et Développement de produits ainsi qu’à l’agence Spillmann/Felser/Leo Burnett, responsable de la nouvelle image. Désormais, arwa peut faire valoir pendant un an cette distinction convoitée.

L’appréciation du jury (www.marketing-trophy.ch)

«Arwa est la preuve que même une petite entreprise peut se repositionner avec succès à l’aide d’une stratégie marketing bien conçue et appliquée avec fermeté. Le jury a été convaincu par la manière dont l’entreprise a réussi à se repositionner sur un marché consolidé en restructurant l’ensemble de l’offre et en se focalisant sur le groupe cible des architectes. La forte hausse du chiffre d’affaires souligne la performance marketing.»